
Responsable de la force de vente
Emploi Editeurs logiciels - Software
Meylan, 38, Isère, Auvergne-Rhône-Alpes
Depuis 2007, Kercia est pionnier dans les technologies de vote électronique pour les élections professionnelles. Basée à Grenoble et Paris, notre équipe de 70 personnes accompagne plus de 5 000 organisations - PME, ETI et Grands Groupes - pour simplifier, sécuriser et réenchanter leurs processus électoraux. Kercia met à disposition une plateforme qui permet de gérer tous types d'élections avec des services adaptés à chaque organisation. Notre ambition : devenir le n°1 du vote électronique en France. Ton rôle : Rattaché(e) au Directeur Commercial, en tant que Head of Business Development tu auras un rôle clé : ouvrir le pipeline des ventes, construire une équipe performante, et poser les bases d'une machine d'acquisition scalable. Tu fais le lien entre le terrain et la stratégie, avec un objectif clair : faire de l'acquisition un levier de croissance durable. Accompagner et coacher une équipe expérimentée, composée de 2 senior BDR. Tu es à la fois manager, coach et contributeur : * 0-6 mois : tu prospectes, prends des RDV, optimises les canaux (email, cold call), structures les pitchs par persona/secteur. Tu coaches l'équipe sur l'intensité et les méthodes à déployer[...]